Relatório de parceiro no produto: discovery antes do contrato fechado
Antes de assinar, trouxemos o fluxo do parceiro para dentro do produto. O contrato ficou menos abstrato para o time comercial.
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CaseProduto
O contrato pedia uma integração que ainda não existia. O time comercial precisava mostrar algo concreto antes da assinatura.
O que fizemos
Em vez de prometer no deck, montamos um relatório com dados do parceiro dentro do produto. O vendedor abria a demo com o fluxo real, não com mock.
O que mudou
O discovery virou parte da venda. O contrato deixou de ser abstração e o time ganhou linguagem comum para falar de entrega.