PoC no fluxo de vendas: quando o demo vale mais que o slide
Como tiramos a PoC do ambiente de testes e colocamos no dia a dia do time comercial, sem esperar o roadmap completo.
Publicado em
O time comercial precisava mostrar valor antes da assinatura. O produto ainda não tinha a feature que o contrato pedia.
O problema
Vendedores montavam decks e planilhas para cada reunião. A PoC funcional que o time de produto tinha construído existia, mas ficava presa no ambiente de testes, longe do fluxo de venda.
A decisão
Em vez de esperar o roadmap completo, isolamos o fluxo que mais convertia em demo e publicamos uma versão enxuta no ambiente comercial.
O que mudou
Com no-code e integrações leves, o time passou a abrir a PoC na call. O ciclo de venda encurtou e o produto ganhou evidência de uso real antes do build definitivo.